Proyectos representativos en transformación de marketing en entornos internacionales, ejecución Go-to-Market, optimización del rendimiento de canal y desarrollo de sistemas de crecimiento.
Lanzamiento global B2B premium para fabricante OEM (liderazgo en el mercado español)
Indicadores clave
Coordinación de lanzamiento con múltiples stakeholders | Activación 360º | Habilitación de red comercial
Contexto
Un lanzamiento global requería coherencia en el posicionamiento, excelencia en la ejecución local y una activación coordinada entre múltiples stakeholders y canales.
Mi papel
Lideré la estrategia y ejecución del lanzamiento en el mercado español, alineando stakeholders, planes de activación y comunicación para traducir la estrategia global en tracción real en el mercado.
Qué hice
Adapté el posicionamiento global a una narrativa local, definiendo mensajes y activación para el mercado. Coordiné stakeholders, agencias y equipos internos en torno a un modelo claro de gobernanza y ritmo de lanzamiento. Ejecuté una activación integrada que conectaba marca, comunicación y puntos de contacto comerciales. Habilité a equipos de campo y partners mediante herramientas, guías y dinámicas de ejecución.
Resultados
Ejecución local del lanzamiento alineada con la estrategia global de marca. Mayor alineamiento entre stakeholders y mayor disciplina en la ejecución de los distintos frentes del lanzamiento. Mayor capacidad de activación comercial gracias a una narrativa compartida y herramientas de activación claras.
Transformación del modelo operativo de marketing en servicios B2B
Indicadores clave
Despliegue en múltiples mercados | Gobernanza y ritmo de ejecución | Marco de KPIs
Contexto
Una organización presente en varios mercados necesitaba establecer una ejecución consistente, una gobernanza clara y prioridades medibles para evolucionar desde un modelo reactivo hacia un rendimiento predecible.
Mi papel
Lideré el rediseño del modelo operativo de Marketing y Comunicación, alineando al equipo directivo en torno a prioridades estratégicas, KPIs y formas de trabajo comunes entre mercados.
Qué hice
Definí la gobernanza, los roles y el ritmo de trabajo entre mercados y stakeholders. Diseñé un marco de KPIs y un sistema de reporting para medir rendimiento y responsabilidades. Alineé las funciones de marca, generación de demanda, comunicación y equipos comerciales en torno a objetivos comunes. Implanté estándares de ejecución que permitieran escalar programas en distintos países.
Resultados
Mayor claridad y responsabilidad en la ejecución entre mercados y equipos. Un ritmo de ejecución consistente y una gobernanza sólida que mejoraron el alineamiento y la capacidad de ejecución. Mayor visibilidad del rendimiento y mejor toma de decisiones entre funciones.
Rebranding y reposicionamiento internacional en tecnología y servicios B2B
Indicadores clave
Gobernanza de narrativa | Alineamiento de stakeholders | Consistencia en múltiples mercados
Contexto
Un proceso de rebranding y reposicionamiento requería una narrativa creíble, una ejecución consistente y un sistema de gobernanza que protegiera la reputación y facilitara la adopción durante la transformación.
Mi papel
Lideré la gobernanza del proceso de rebranding y su activación, alineando al liderazgo y a los equipos en torno a la narrativa, los estándares de marca y la ejecución internacional.
Qué hice
Definí la arquitectura de marca, los principios narrativos y las prioridades de mensaje. Establecí la gobernanza necesaria para asegurar consistencia entre mercados, canales y stakeholders. Lideré el alineamiento interno y la habilitación de equipos para integrar el rebranding en la ejecución diaria. Guié la activación y el despliegue en los distintos mercados.
Resultados
Mayor claridad y consistencia de la narrativa de marca entre stakeholders. Mayor disciplina en la ejecución gracias a la gobernanza y a los estándares definidos. Mejor alineamiento interno durante el proceso de transformación.
Transformación de inbound marketing, ciclo de vida y automatización en servicios profesionales
Indicadores clave
Tasa de apertura del 36% (desde una media previa del 20%) | 12,5% de reactivación | 170.000 registros normalizados
Contexto
El crecimiento requería mejorar la calidad de los datos, la lógica del ciclo de vida del cliente y la trazabilidad completa desde la actividad de marketing hasta los resultados comerciales.
Mi papel
Lideré la transformación de inbound marketing y del ciclo de vida del cliente, conectando estrategia, automatización, CRM y reporting con las prioridades del negocio.
Qué hice
Rediseñé las etapas del ciclo de vida, segmentación, scoring y procesos de nurturing. Mejoré la calidad y gobernanza de los datos para soportar automatización y reporting. Integré sistemas de tracking y reporting que permitieran visibilidad del proceso Lead-to-Cash. Alineé Marketing y Ventas en definiciones, procesos de traspaso y KPIs.
Resultados
Incremento de la tasa de apertura en email marketing hasta el 36%, desde una media previa del 20%. Reactivación del 12,5% de contactos inactivos mediante segmentación y nurturing. Aproximadamente 170.000 registros normalizados y recuperación de consentimientos GDPR. Mayor trazabilidad y visibilidad del rendimiento entre Marketing, Ventas y Finanzas.
Activación de retail y canal a gran escala en tecnología de consumo
Indicadores clave
Habilitación de retail y canal | Activación de partners | Ejecución con múltiples stakeholders
Contexto
El rendimiento del canal requería activaciones consistentes, habilitación de partners y una gobernanza clara de la ejecución en ecosistemas de retail y distribución.
Mi papel
Lideré programas de marketing de canal y activación comercial, alineando a partners y equipos internos para mejorar la consistencia de la ejecución y el foco en rendimiento.
Qué hice
Diseñé marcos de activación y herramientas para partners y equipos de retail. Alineé a los distintos stakeholders en torno a prioridades, ritmo de ejecución y métricas de éxito. Desarrollé campañas multicanal y activaciones en punto de venta con estándares de ejecución. Implanté un sistema de gobernanza que asegurara consistencia entre partners y puntos de contacto.
Resultados
Mayor consistencia en la ejecución de canal gracias a la gobernanza y a la habilitación de partners. Mejor alineamiento entre la actividad de marketing y las prioridades comerciales. Mayor efectividad en la activación de partners gracias a herramientas y dinámicas de ejecución claras.
Disponible para conversaciones con firmas de búsqueda ejecutiva y headhunters.